Minęło nieco ponad pół wieku od wprowadzenia go na rynek, a Wyprzedaże ludzie wiedzieli, czym jest. Jakie są jego zastosowania i jak bardzo jest im potrzebny.

Patrząc z konwencjonalnego ekonomicznego punktu widzenia, ktoś mógłby pomyśleć, że popyt na telefony był już wtedy pełny - tj. Tak więc, tworząc nowe produkty, które niebawem stają się podstawowym elementem nowego sposobu życia, technologia kreuje potrzeby wcześniej nie istniejące (lub przynajmniej nie zauważane).

Szczególnie obawiali się tego, że koncentracja sklepów zamieni pasaże spacerowe w arenę konkurencyjnej walki wszystkich ze wszystkimi, w której sąsiadujący ze sobą kupcy będą na próżno podkradać sobie wzajemnie klientów bez korzyści dla żadnej ze stron, nawet dla kupujących; kupujący bowiem będą - Jak się obawiano - zmęczeni i oszołomieni szerokim wachlarzem produktów l usług rozpościerającym się przed ich oczami. Tymczasem te ośrodki handlowe okazały się jedną z największych innowacji w dziedzinie marketingu i dystrybucji w naszym stuleciu. Szeroki asortyment proponowanych tam towarów i ogromna możliwość wyboru zamiast demoralizować klientów, dodawały im energii. W rzeczywistości, ku zadowoleniu sprzedawców doświadczenie Promocja wykazało, że wraz z rozrastaniem się ośrodków handlowych rosły obroty osiągane na każdym metrze kwadratowym ich powierzchni. Krótko mówiąc, im większy wybór mieli konsumenci, tym szybciej rozwijął się rynek: im więcej klienci mogli kupić, tym więcej chcieli kupić. Zjawisko to nie ogramczylo się tylko do ośrodków handlowych. Dla ludzi spoza branży (a nawet dla niektórych starszych osób z kierownictwa spółki) zapoczątkowana tym posunięciem strategia ?dwóch Coke\" była jawnie błędna i prowadziła do bankructwa.

W rzeczywistości, zamiast wzajemnie odbierać sobie rynek konsumentów, te dwa napoje zdołały razem pozyskać sobie więcej odbiorców, niż byłoby to możliwe osobno. Jeśli zaś chodzi o stymulowanie popytu, okazało się, że dwa napoje Coke są lepsze niż jeden. Zdolność technologii do zaopatrywania nas w Wyprzedaże coraz bogatszy zestaw nowych, lepszych produktów może sprawiać wrażenie nieograniczonej siły.

---