Wiedz, że możesz to zrobić w jednej chwili, wykorzystując jako narzędzie do zmiany stanu własne ciało. Jeśli zidentyfikujesz fizjologię związaną z poszczególnymi stanami, Merchandising możesz ją wykorzystywać do wywoływania dowolnych stanów zgodnie z własnym życzeniem.

Wiele lat temu pracowałem z Johnem Denve-rem, który imponuje mi nie tylko talentem muzycznym, ale i tym, że prywatnie zupełnie nie różni się od swojego publicznego image. W czasie tamtego twórczego zastoju borykał się z pewnymi problemami w kilku dziedzinach i dlatego właśnie nie oddawał się zwykłym zajęciom.

Przywołaj ją w umyśle w postaci obrazu, a następnie odpychaj ten obraz coraz dalej od siebie. Stań ponad nim i spójrz na całą sytuację pod zupełnie innym kątem. Co dzieje Merchandising się z intensywnością twoich emocji? Zwykle spada. Co się dzieje, kiedy obraz staje się coraz mniejszy i coraz mniej wyraźny? Następnie spróbuj Carrefour powiększyć obraz tego problemu, przedstawić go sobie w jaskrawszych barwach, postawić go bliżej siebie. U większości ludzi wywołuje to zwiększenie napięcia emocjonalnego. Potem odsuń go daleko od siebie i obserwuj, jak blaknie w słońcu. Drobna zmiana któregokolwiek z tych elementów jest jak zmiana jednego ze składników w przepisie kulinarnym. Z pewnością zmieni ona odczucia, których doświadcza twoje ciało. Chociaż omówiłem elementy submodalności bardzo dokładnie w swojej poprzedniej książce, mówię o tym jeszcze raz tutaj, ponieważ chciałbym, abyś dobrze to zrozumiał. To bardzo ważne dla zrozumienia wielu innych rzeczy, którymi będziemy się zajmować w tej książce.

---