Jeśli jest Kalendarz to kanał wizualny, skupienie się na wizualnych elementach danej sceny powoduje większą intensywność emocjonalną. Dla innych ludzi kanałem tym jest kanał dźwiękowy albo dotykowo-ruchowy.

Dla jeszcze innych najlepsza jest kombinacja wrażeń: najpierw muszą skojarzyć wrażenia wzrokowe, potem słuchowe, a wreszcie kinestetyczne. Jeśli ktoś stwierdził, że się wyłącza, powinieneś pomóc mu się włączyć z powrotem tak, aby mógł zmienić stan, w którym się znajduje.

Penneya. W czasie II wojny światowej służył w armii, a następnie przeprowadził się do Arkansas i otworzył mały sklepik z drobiazgami. Kilka lat później, gdy Penney i inni detaliści krajowi zaczęli otwierać w wielkich miastach sklepy z przecenionymi towarami, Waltonowi zaświtał w głowie pomysł wprowadzenia tego samego Gazetki sieci rodzaju usług na terenach wiejskich. Nie zdobywszy zainteresowania i poparcia żadnego z przedstawicieli sfer gospodarczych, Walton zdecydował się działać samodzielnie. Problem polegał na tym, iż obniżki cen zależały od dystrybutorów, którzy zaopatrywali sklepy w towar, i Jak później powiedział Walton Kalendarz pewnemu dziennikarzowi: ?Nie mieliśmy dystrybutorów, którzy pchaliby się do nas drzwiami i oknami ze swoimi usługami, tak jak miało to miejsce w przypadku naszych konkurentów działających w większych miastach\".

W rzeczywistości, w pierwszych dniach handlu towarami przecenionymi w ogóle nie było dystrybutorów gotowych do usług w małych miasteczkach, gdzie Walton chciał robić interesy. A zatem Walton zorganizował własny system dystrybucji. Jak sam o tym mówi:. Naszym jedynym rozwiązaniem było zbudowanie własnych magazynów, abyśmy mogli kupować duże ilości towarów po atrakcyjnych cenach l przechowywać je\"\". Ale Walton nie tylko zorganizował jeszcze jeden system dystrybucji.

---