Zrozumienie tego procesu pozwoli ci nie tylko zmienić odczucia związane z dowolnym doświadczeniem życiowym, lecz również jego znaczenie w twojej percepcji, a więc także i działania, które możesz względem niego podjąć. Kiedyś wpadłem na pomysł, że elementy submodalne najlepiej jest porównać do kodów żeberkowych na produktach Kalendarz żywnościowych, czyli grubszych i cieńszych czarnych kresek, które zastąpiły tradycyjne metki w niemal wszystkich dużych sklepach spożywczych.

Wydają się one całkiem błahe, jednak kiedy przesunie się nad nimi czytnik elektroniczny, przekazują komputerowi wszystkie informacje na temat danego produktu: nazwę, cenę, ilość i tak dalej. Jeśli jest to kanał wizualny, skupienie się na wizualnych elementach danej sceny powoduje większą intensywność emocjonalną.

Innymi słowy, to samo podniesienie skuteczności zastosowane w dystrybucji dałoby czterokrotnie większe oszczędności niż zastosowane w produkcji. W rzeczywistości ta niewspółmierność w cenie byłaby jeszcze większa, ponieważ przeniesienie fabryki na Daleki Wschód w sposób nieunikniony podniosłoby koszty dystrybucji, być może do poziomu, na którym przepadłoby to, co udało się zaoszczędzić na produkcji. Z tego właśnie powodu lwią część elementów w odbiornikach telewizyjnych Sony l w samochodach marki Nissan kupowanych przez amerykańskich konsumentów montuje się w Ameryce, mimo Kalendarz istnienia rynków dysponujących tańszą siłą roboczą. Nacisk położony na problemy dystrybucji w znaczący sposób zmienia istotę możliwości gospodarki. Większość najwspanialszych fortun w historii Ameryki -jak choćby majątek Astorów (handel futrami), Rockefellerów (ropa naftowa), Camegich (stal) i Free Fordów (samochody) - powstało na bazie surowców naturalnych i ich przerabiania. Jednakże w naszym nowoczesnym świecie alchemii droga do dobrobytu jest inna. W ostatnich dziesięciu czy dwudziestu latach największe majątki zdobyli ludzie tacy jak Fred Smith (który powołał do życia Federal Express) i H. Ross Perot (elektroniczne systemy danych) - a więc proto-alchemicy, którzy wyrobili sobie markę, dochodząc do nowych, lepszych metod dystrybucji towarów i dzielenia się informacją. Najlepszym przykładem takiego proto-alchemika jest Sam Walton. Penneya.

---